今天是2018年8月1日，牛商爭(zhēng)霸賽的第一階段已經(jīng)結(jié)束，6月25日的啟動(dòng)大會(huì)還歷歷在目，時(shí)間卻已悄然掠過(guò)。
這一個(gè)月，金裕制罐總計(jì)完成了405萬(wàn)銷(xiāo)售額，而三個(gè)月的總目標(biāo)是1200萬(wàn)，目標(biāo)完成率33.7%，金裕制罐超額完成了第一階段的計(jì)劃。按照目前發(fā)展勢(shì)頭，拿下1200萬(wàn)也不是難如登天的事情。
作為一個(gè)新人編輯，我在看到這1200萬(wàn)的總目標(biāo)的時(shí)候，內(nèi)心是震驚的，也隱隱懷疑能不能完成，畢竟是很龐大的數(shù)目?？墒聦?shí)證明，金裕制罐的第一步就旗開(kāi)得勝，不僅走的堅(jiān)定，也邁的漂亮。
在金裕制罐眾多銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)中，我一眼就看到了張香香同事的成績(jī)。張香香是在牛商爭(zhēng)霸賽伊始時(shí)來(lái)到公司的，小編比她來(lái)的還要晚一些。作為一個(gè)外貿(mào)銷(xiāo)售的新人，她成功用一筆10.5萬(wàn)的訂單為總目標(biāo)添磚加瓦。
雖然在405萬(wàn)中，甚至是1200萬(wàn)中，這10.5萬(wàn)是很不起眼的，卻是張香香一個(gè)重大的突破。因?yàn)樗?月份的銷(xiāo)售目標(biāo)是3.3萬(wàn)，這已經(jīng)是達(dá)到318%的完成率了。
懷著欽佩和好奇，小編采訪了張香香。
1、關(guān)于牛商爭(zhēng)霸賽。
我也是第一次參加牛商爭(zhēng)霸賽，之前沒(méi)有接觸過(guò)。接觸到牛商爭(zhēng)霸賽的第一感受，就是學(xué)無(wú)止境。牛商會(huì)每周都會(huì)組織課程，周五是各個(gè)企業(yè)的精英分享，周六是大咖講師的課程分析。大家都互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，不斷充實(shí)自己，不斷學(xué)海遨游。
2、關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
這個(gè)每月3.3萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)是分配給我的，因?yàn)槲沂莻€(gè)新人，所以分配到的任務(wù)較少。但是我并沒(méi)有覺(jué)得輕松，反而擔(dān)心因?yàn)槲业某鮼?lái)乍到拖累大家?？墒俏业耐聜兌脊膭?lì)我，給我打氣，所以我才有信心去沖刺。
3、關(guān)于成交。
我的客戶其實(shí)都是之前的同事跟進(jìn)的，我接手之后就與其中的意向客戶進(jìn)行聯(lián)系。這個(gè)成交的客戶我們之間是一直有聯(lián)系的，我始終在促成合作。在重點(diǎn)溝通之后，我終于和這個(gè)阿根廷托盤(pán)客戶敲定了合作。我想除了我個(gè)人的努力之外，也離不開(kāi)同事們對(duì)我的悉心幫助。
4、關(guān)于金裕制罐。
我一開(kāi)始對(duì)于馬口鐵盒是并不了解的，在想象中覺(jué)得是很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，才了解到其中的工序和工藝是那么的復(fù)雜和多變。而金裕制罐在馬口鐵盒包裝中絕對(duì)是佼佼者。它的成熟和底蘊(yùn)，足以讓我在和客戶溝通時(shí)更有底氣。
5、關(guān)于成長(zhǎng)。
在金裕制罐一個(gè)月中也遇到些挫折，有的客戶急著催單，我很慌亂，不知道怎么處理，在我的同事們的幫助下，才解決了的。這些都促進(jìn)了我的成長(zhǎng)，增長(zhǎng)了我的經(jīng)驗(yàn)，感謝金裕制罐給我提供了這么好的工作平臺(tái)。
聽(tīng)到這里，我就明白了，一家既有雄厚實(shí)力又有文化底蘊(yùn)的公司，成功也是意料之中的事情。但是我想金裕能取得更大的進(jìn)步，則是因?yàn)閮牲c(diǎn)，“新”和“勁”。
“新”是指創(chuàng)新。金裕制罐營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，不再是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，轉(zhuǎn)而依托互聯(lián)網(wǎng)，打開(kāi)了更多的渠道。金裕敢于用新人，不拘泥于經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，一切都可以從零開(kāi)始。金裕的老牌員工們也在不斷突破自己，謀發(fā)展，創(chuàng)新高。比如我們內(nèi)貿(mào)經(jīng)理葉緒亮就在7月拿下了171萬(wàn)的成交額，完成了個(gè)人業(yè)績(jī)的一半。金裕的產(chǎn)品也是在不斷創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)，滿足客戶的期待，滿足市場(chǎng)的需求。
“勁”是指奮斗拼搏的干勁，團(tuán)結(jié)一心的沖勁，一鼓作氣的豪勁，開(kāi)拓進(jìn)取的遒勁，蒸蒸日上的強(qiáng)勁。
如今金裕將拋開(kāi)過(guò)往榮譽(yù)，繼續(xù)踏上新征程，全力以赴，沖刺牛商爭(zhēng)霸賽的下個(gè)階段。我們的敵人就是自己，所以我們將不斷警醒。金裕永遠(yuǎn)不會(huì)停下前進(jìn)的腳步，跨過(guò)巍巍高山，邁過(guò)奔騰河川，我們勢(shì)不可擋，我們?nèi)f夫莫開(kāi)。牛商爭(zhēng)霸賽的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，出征的號(hào)角早已吹響，金裕制罐的戰(zhàn)士們永不言棄，劍指蒼穹。
